公司介紹
公司位于號(hào)稱酒城的------中國(guó)瀘州.這里氣候環(huán)境最適合釀酒. 酒廠規(guī)模不大, 窖池已有幾百年的歷史.【金酒坊】每一滴酒都是用心釀造，在當(dāng)?shù)仡H有名氣。為了能使這美酒能與更多的人共享,年青一代【金酒坊】人決定把這【金酒坊】品牌推向市場(chǎng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷
“以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以效益為中心,有所為有所不為”是【金酒坊】人與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，也是【金酒坊】營(yíng)銷人員的風(fēng)向標(biāo)。為了更好地適應(yīng)市場(chǎng)，提高營(yíng)銷人員的應(yīng)變能力，完善具有【金酒坊】特色的市場(chǎng)營(yíng)銷框架體系，【金酒坊】決策層提出將“快速?gòu)氐邹D(zhuǎn)換營(yíng)銷方式”作為營(yíng)銷人員的重頭工作來做，從根本上轉(zhuǎn)變觀念，釋放活力，創(chuàng)造性地開拓市場(chǎng)不斷提升、實(shí)踐和探索新的營(yíng)銷方式，在渠道的開發(fā)上創(chuàng)造了一些新的營(yíng)銷模式，如：酒店的盤中盤模式、零點(diǎn)模式、綠色工貿(mào)模式、團(tuán)購(gòu)、商超等模式都成功地運(yùn)用到市場(chǎng)中，特別是“金色年代”團(tuán)購(gòu)零接觸營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，讓企業(yè)與經(jīng)銷商成為緊密的合作伙伴，將營(yíng)銷文化落實(shí)到終端， 與消費(fèi)者零距離接觸，讓他們感受【金酒坊】營(yíng)銷的親和力，感受品牌的博大和高遠(yuǎn)，創(chuàng)新的模式使“金色年代”市場(chǎng)銷量屢創(chuàng)新高。
品牌文化建設(shè)作為經(jīng)營(yíng)文化的一部分，近年來【金酒坊】人成功地構(gòu)建【金酒坊】品牌框架，“金色年代”作為主導(dǎo)品牌，既傳承了【金酒坊】的歷史與文化，又緊緊把住了時(shí)代的脈搏，金酒坊人形成了獨(dú)具特色的經(jīng)營(yíng)文化，將“金色年代”作了一次又一次的升級(jí)換代；升級(jí)后的金色年代在包裝和品質(zhì)上都有了質(zhì)的飛躍，成為中高檔白酒陣營(yíng)中橫空出世的黑馬。形成了以“金色年代”樹形象，“金酒坊特曲”和“豪華裝”創(chuàng)效益的產(chǎn)品策略，對(duì)產(chǎn)品實(shí)行了調(diào)整結(jié)構(gòu)，深耕細(xì)作，力求把品牌做大做強(qiáng)。
【金酒坊】人認(rèn)為，營(yíng)銷模式固然重要，可最好的營(yíng)銷手段應(yīng)當(dāng)是-------誠(chéng)信，沒有誠(chéng)信就沒有營(yíng)銷。企業(yè)對(duì)誠(chéng)信的詮釋不僅僅體現(xiàn)在“親商、迎商、安商、富商”的營(yíng)銷觀上，而且在質(zhì)量、服務(wù)等方面也處處體現(xiàn)著誠(chéng)信，人與企業(yè)、企業(yè)與社會(huì)、企業(yè)與環(huán)境構(gòu)成了一條和諧發(fā)展的誠(chéng)信鏈條。為了把市場(chǎng)做深、做透，公司還強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷人員要從跑市場(chǎng)到做市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，從研究市場(chǎng)到把握市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，從尋找經(jīng)銷商向選擇和吸引經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變，從單一服務(wù)向市場(chǎng)管理轉(zhuǎn)變，從聯(lián)系一批經(jīng)銷商向控制二批經(jīng)銷商和終端轉(zhuǎn)變，從被動(dòng)配合到主動(dòng)指導(dǎo)轉(zhuǎn)變。營(yíng)銷 人員真正地介入市場(chǎng)化運(yùn)作，凡是與產(chǎn)品和市場(chǎng)相關(guān)的任何一個(gè)環(huán)節(jié)，無(wú)論是產(chǎn)品、廣告和促銷品的投放，還是配合市場(chǎng)所做的品牌文化提煉，或以市場(chǎng)效果為目的的策劃方案實(shí)施和營(yíng)銷措施的落實(shí)，都要做到同步協(xié)調(diào)，鼓勵(lì)經(jīng)銷商做市場(chǎng)，參與終端競(jìng)爭(zhēng)，并與經(jīng)銷商協(xié)同運(yùn)作市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)雙贏， 實(shí)現(xiàn)真正章義上的廠商利益共同體，讓【金酒坊】營(yíng)銷文化在市場(chǎng)上開結(jié)碩果。
